02 · Порядок работы
Идею не копируют — её превращают в проверяемое предложение
Перечень показывает возможные формы, но не знает вашу квалификацию, закон, спрос, цену, расходы и доступные часы. Поэтому результат работы с банком — не длинный список продуктов, а одна карточка следующей проверки.
- Выберите покупательскую ситуацию. Кто сталкивается с задачей, после какого события и что пытается изменить. Одна ниша может содержать несколько совершенно разных групп и ситуаций.
- Отберите не больше пяти вариантов. Смотрите не на красоту названия, а на доступ к клиенту, свою квалификацию, доказательства, возможность выполнить обещанное и логичное продолжение.
- Опишите устройство каждого варианта. Для кого; результат; формат; глубина участия; длительность; цена; повторяемость; ручные часы; расходы; следующий продукт; причина отказаться.
- Проверьте ограничения. Для здоровья, права, финансов, образования детей и иных регулируемых областей сначала нужны допустимость услуги, квалификация, договор, доказательная формулировка и профильная проверка. Эзотерическая или недоказательная практика не выдаётся за лечение, предсказание факта или гарантированный результат.
- Проверьте спрос до большого производства. Разговоры, заявки, предзаказ, небольшой платный этап или ручная первая версия дают данные. Опрос «нравится ли идея» покупку не подтверждает.
- Посчитайте экономику и мощность. Цена минус переменные расходы, ручные часы, доступное число мест, возвраты и обязательства. Нельзя продавать больше, чем получится качественно выполнить.
- Запишите решение. Продолжить, изменить, отложить или исключить — с фактом, который это решение подтверждает, и датой следующей проверки.
Карточка одной идеи
Ниша и покупательская ситуация:Кому, после какого события и зачем это нужно.
Вариант из банка:Исходная формулировка и страница.
Полезный результат:Что изменится и как это можно принять.
Формат, длительность и участие:Что делает исполнитель и что делает клиент.
Квалификация и ограничения:Что нужно проверить до продажи.
Цена, расходы и ручные часы:Экономика одной продажи и доступное число мест.
Следующий продукт:Логичное продолжение только после полученного результата.
Самая дешёвая проверка:Какой факт получим, срок и правило решения.